Deye Share har allerede funnet sin neste "Sør-Afrika"!

China Energy Storage Network News:

Nylig viser kunngjøringen fra Deye Share at selskapet i de tre første kvartalene av 2024 oppnådde driftsinntekter på 8,016 milliarder yuan, en år-til-år økning på 26,72 %; nettoresultatet var 2,24 milliarder yuan, opp 42,81 % fra året før; engangsresultatet var 2,083 milliarder yuan, en økning på 22,04 % fra året før.

Deye aksjekurs

Spesielt sett satte Deye Shares resultater i de tre første kvartalene av 2024 en historisk rekord, overgår selskapets årlige resultatskala fra tidligere år .

Kvartalsvis oppdeling viser at i første, andre og tredje kvartal av 2024 oppnådde Deye Share driftsinntekter på henholdsvis 1,884 milliarder yuan, 2,864 milliarder yuan og 3,268 milliarder yuan, med år-til-år endringer på -9,64 %, 1,98 % og 128,16 %; tilsvarende nettofortjeneste var 433 millioner yuan, 803 millioner yuan og 1,004 milliarder yuan, med år-til-år endringer på -26,48 %, 18,97 % og 229,52 %.

Uniz-teamet i Deye

Det kan sees at Deye Shares resultater så betydelige år-til-år og kvartal-til-kvartal økninger i andre og tredje kvartal. Blant dem satte nettoresultatet oppnådd i tredje kvartal en ny rekord for ett kvartals nettoresultat i selskapets historie, som markerte første gang at nettoresultatet i ett kvartal oversteg 1 milliard yuan .

Uniz Solar Team i Deye

Når det gjelder den enestående ytelsen, uttalte Deye Share at de hovedsakelig hadde fordel av sin tidlige layout i fremvoksende markeder som Asia, Afrika og Latin-Amerika gjennom årene, sammen med kontinuerlige investeringer i det europeiske markedet, utvidet markedsdekning. Samtidig, salget av energilagringsbatteripakker drevet av invertere har vokst raskt , og dermed øke selskapets inntekter, nettoresultat og resultat per aksje betydelig i denne rapporteringsperioden.

Produktopplæring i Deye

Bransjeanalytikere mener at til tross for en betydelig år-til-år nedgang i ytelsen i det sørafrikanske markedet, var Deye Share i stand til å oppnå slike imponerende resultater på grunn av å fange etterspørselen i flere land, inkludert Pakistan, Ukraina, Tyskland, India, Filippinene og Myanmar, gir mer støtte for selskapets ytelsesvekst.

I likhet med Sør-Afrika har steder som Pakistan opplevd en økning i etterspørselen etter installasjoner for energilagring i husholdninger i år på grunn av etterslepende strømnettbygging, ekstremvær som forårsaker strømmangel, økende strømpriser og fremme av politikk . Forsendelsesvolumet i de tre første kvartalene av Deye Share kom hovedsakelig fra disse regionene.

Høye marginer er grunnlaget for suksess

I følge tilgjengelig informasjon ble Deye Share etablert i 2000 og har vært dypt involvert i den elektriske industrien i over to tiår. I 2015 bestemte selskapet tre hovedutviklingsretninger: varmevekslere, kretskontrollserier og serier med miljøapparater. Den gikk inn i sektoren for fotovoltaiske (PV) omformere i 2016 og lanserte sin første generasjons energilagringsinverter i 2017. Ved å dra nytte av den høye velstanden til PV- og energilagringsindustrien, har den raske utviklingen av invertervirksomheten drevet selskapets ytelsesvekst. I perioden fra 2022 til 2023 var Deye Share vitne til rask vekst i ytelsen, hovedsakelig på grunn av utvidelsen av omformervirksomheten og energilagringsbatteripakken. Årsrapportdata viser at Deye Shares totale omsetning i 2023 var 7,48 milliarder yuan, noe som representerer en år-til-år økning på 25,59 %; Nettoresultatet var 1,791 milliarder yuan, en økning på 18,03 % fra året før.

En industriinnsider har oppsummert de "tre magiske våpnene for selskaper å vinne i oversjøiske markeder": kanaloverlegenhet, produktoverlegenhet og teknologisk grunnlag. DeYes suksess i de afrikanske, asiatiske og latinamerikanske markedene viser tydelig dens særegne styrker innen kanaler, produkter og teknologi. Spesifikt, når det gjelder salg, fokuserer DeYe hovedsakelig på OEM, ODM og proprietært merkevaresalg, og tar i bruk en produksjonsmodell som kombinerer "produksjon basert på salg" med "lagerbasert produksjon", sammen med et salgssystem som integrerer direktesalg på nettet og offline distribusjon. Spesielt, takket være arven fra kostnadskontroll fra små husholdningsapparater, utmerker DeYe seg i stordriftsfordeler, forsyningskjedestyring og kostnadskontroll, noe som gjør produktprisene konkurransedyktige og stadig økende markedsandeler. I tillegg, på grunn av lave kostnader, har inverterproduktene også høy lønnsomhet, med bruttomarginer som gradvis overgår de til jevnaldrende. I følge DeYes årsrapport for 2023 så selskapet en nedgang på 33,84 % i omformersalgsvolum, men en økning på 11,95 % i inntekter i 2023, med bruttomarginen som steg med 4,14 %, og nådde så høyt som 52,68 %. I de tre første kvartalene av 2024 holdt DeYes bruttomargin for energilagringsinverter seg rundt 51 %, noe som understreker at den høyere lønnsomheten i stor grad skyldes skalaeffekten og kontinuerlig optimalisering av kostnadssiden, som er nøkkelen til DeYes konkurransefortrinn i utlandet. marked.

«Differensiert konkurranse» er inngangsporten til suksess

Til i dag er det mange som tilskriver DeYes suksess til dens fremtidsrettede visjon. Fra en bransjeobservatørs perspektiv reflekterer imidlertid DeYes beslutning som en sen aktør om å begi seg inn på de afrikanske, asiatiske og latinamerikanske markedene en pragmatisk ånd som tar sikte på å bryte ut og overleve. Når vi ser på DeYes utviklingsreise, ligger nøkkelen til suksessen i oversjøiske markeder i å være den første til å gå inn og etablere fotfeste i det tidligere oversett sørafrikanske markedet. Det er bevist at denne strategien med "differensiert konkurranse" har oppnådd enorm suksess.

Som kjent er sertifiseringssyklusen for avanserte utenlandske markeder lang, og kostnadene ved å bygge og vedlikeholde kanaler er høye. Selskaper som Sungrow har operert i Europa i mange år, og etablert en sterk tilstedeværelse. Siden DeYe kom inn i inverterindustrien noe senere, hadde den ikke noen vesentlig fordel på det europeiske markedet. Derfor valgte DeYe en "differensieringsstrategi", rettet mot potensielle markeder som Pakistan, Brasil og Sør-Afrika. Ved å signere eksklusive salgsavtaler og engasjere seg i private merking, blant andre metoder, dannet DeYe sterke bånd med store lokale distributører, og oppnådde til slutt en høy markedsandel.

I 2022 oversteg DeYes markedsandel i energilagringssektoren i Sør-Afrika 30%, med inntekter som sto for omtrent 35% av den totale. I 2023 nådde DeYes utenlandske inntekter omtrent 4,34 milliarder yuan, som markerte en vekst fra år til år på 25,6%. Mens andre mikro-inverter-selskaper konkurrerte hardt i Europa, oppnådde DeYe en markedsandel på over 50 % i Sør-Afrika gjennom lavpriskampanjer, og på samme måte tjente de på det brasilianske markedet ved å bruke denne strategien.

I 2024 påpekte DeYe Co., Ltd. i sin halvårsrapport at selskapet har vært dypt engasjert i det sørafrikanske markedet i mange år, og samlet et sterkt fundament i merkevare, kundebase og salgskanaler, og plasserte det på toppen av markedsandeler. Dette førte til en betydelig økning i salget av selskapets energilagringsinvertere i første halvår av 2023. I første halvår 2024 ble imidlertid omfanget av strømmangel i Sør-Afrika redusert, kombinert med økt konkurranse og en midlertidig økning i bransjebeholdning, noe som forårsaker en nedgang i markedsetterspørselen. Som et resultat gikk salget av DeYes energilagringsinvertere i det sørafrikanske markedet ned fra år til år.

Fremvoksende markeder representert av Pakistan, India, Filippinene og Myanmar har imidlertid sett en økning i etterspørselen på grunn av den stive etterspørselen dannet av alvorlig kraftmangel, sammen med økende strømpriser, politikkfremmende arbeid og de økonomiske fordelene som følge av reduksjonen i kostnadene for komponenter og batterier. Ved å dra fordel av sin tidligere differensieringsstrategi fokusert på disse fremvoksende markedene, har DeYe prestert bemerkelsesverdig godt i disse regionene, og delvis kompensert for underskuddet i det sørafrikanske markedet.

I det europeiske markedet, for å oppnå differensiert konkurranse, valgte DeYe i utgangspunktet å utvide til nordiske land med mindre intens konkurranse, som Romania og Østerrike. I 2024 lanserte selskapet et nytt produkt spesielt utviklet for balkongscenarier – SUN-BK80-SG01 mikro-inverter med integrerte energilagringsmuligheter. Ved å utnytte dette produktet som et gjennombrudd, fokuserte DeYe sterkt på det tyske markedet i tredje kvartal.

Å alltid søke etter det neste "Sør-Afrika" er veien til suksess

Ved å gå inn i 2024 har lagringsselskaper i alle størrelser begynt å fokusere oppmerksomheten sin på fremvoksende markeder, og forsterket industrikonkurransen. DeYe oppnådde en gang betydelig suksess i oversjøiske markeder ved å utnytte sine teknologiske og kostnadsfordeler og fremtidsrettede markedsstrategier.

Men med den krympende etterspørselen i det sørafrikanske markedet, press fra strømprisjusteringer i Pakistan, og økende industrikonkurranse, endrer markedsmiljøet DeYe står overfor raskt. I følge interne kilder hos DeYe begynte etterspørselen etter vekselrettere i Pakistan å øke fra desember 2023, med selskapets forsendelser som økte fra 3 000-4 000 enheter per måned til en topp på 15 000 enheter per måned, og opprettholder jevn vekst. For øyeblikket er strømprisen i Pakistan 0,3 euro per KWh, omtrent på linje med europeiske priser. På grunn av minimale påslag fra distributører er imidlertid avkastningen på investeringen for husholdningslagringssystemer bedre enn i Europa. I første halvår av 2024 utgjorde inntektene fra det pakistanske markedet om lag 14 % av DeYes totale inntekter, med et estimert helårsbidrag på 11-12 % og en overskuddsandel på rundt 10 %. Nylig kom den pakistanske elektrisitetsministeren. antydet en mulig reduksjon i strømprisene, selv om omfanget av reduksjonen fortsatt er usikker. Som et av DeYes viktigste utenlandske markeder, kan enhver justering i Pakistans strømpriser påvirke DeYes ytelse. Det er imidlertid lite sannsynlig at prisene vil gå tilbake til nivåene før økningen. I tillegg har DeYe sikret seg en betydelig ordre på 20 000 balkongmikrolagringsenheter fra et statlig prosjekt i Pakistan, noe som ytterligere befester sin posisjon i markedet.

I det nordamerikanske markedet selger DeYe primært gjennom Solar arc. Med fullføringen av inventargodkjenning i Nord-Amerika, begynte bestillinger å vise en økning fra oktober, med omtrent 3 000 enheter solgt hver måned til en pris på rundt 2000 per enhet, denne prisen tilsvarer å selge 10 000 enheter energilagringsomformere i Pakistan , hvor prisen er mindre enn $600 per enhet. I tillegg har DeYes omformere også oppnådd betydelig suksess i Sørøst-asiatiske markeder, inkludert Filippinene, Thailand og Myanmar.

For tiden har DeYes markedsandel i Myanmar nådd 80 %. Når det gjelder boligbatterier, var tredje kvartal i år en toppperiode for DeYes forsendelser. Selv om det europeiske markedet har gått inn i julen utenfor sesongen i fjerde kvartal, er installasjonssesongen for Afrika og Sørøst-Asia så vidt i gang, noe som kan oppveie den svake nedgangen i Europa, og holde selskapets forsendelsesvolumer og ordrereserve omtrent på nivå med tredje kvartal. Gitt at det brasilianske energilagringsmarkedet fortsatt er i startfasen, vil forsendelsesvolumet av litiumbatterier i Sør-Amerika være en gradvis økning. Det vil ikke være en betydelig økning i fjerde kvartal i år, men det forventes en merkbar økning i 2025.

I det nåværende konkurranselandskapet preget av bransjeomfattende «kapasitetsmetning», må DeYe kontinuerlig introdusere nye produkter for å møte den utenlandske lagerreduksjonssyklusen. På den annen side, med ny produksjonskapasitet satt på nett, må DeYe fortsette å oppsøke det neste "Sør-Afrika" for å fremme veksten.

Spesielt i slutten av august i år stoppet DeYe en investering i et produksjonsprosjekt for mikro-omformere i Hai Ning, Zhejiang. Imidlertid oppnådde den nylig tilførte energilagringsbatterivirksomheten en omsetning på 884 millioner yuan i 2023, noe som representerer en betydelig vekst fra år til år på 965,43 %.

Utviklingen av nye produkter for nye applikasjonsscenarier, som balkong mini-energilagringsomformeren og den kommersielle og industrielle lagringsserien PCS-100KW, har gjort det mulig for DeYe å dekke produktmatrisen for energilagring, strenginvertere og mikro-invertere. . Dette posisjonerer DeYe som et av få inverterselskaper som er i stand til å oppnå koordinert vekst på tvers av disse tre produktlinjene.

Fra industriens innsideres perspektiv, varsler de subtile endringene i DeYes forretningsstrategi allerede retningen for dens fremtidige utvikling. Disse endringene antyder at DeYe fokuserer på å diversifisere sin produktportefølje og utforske nye markeder for å opprettholde konkurransefortrinnet og opprettholde langsiktig vekst.